有关利益与人际关系及人际交际

作者:admin 日期:2014-11-13

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文章一：

利益——人际关系之根本

在大千世界中，我们会遇到形形色色的人，有些人如过往烟云，在我们的记忆中昙花一现，稍纵即逝。而有些人则融入我们的生活，成为我们生活中的一员，如：亲朋、好友、同事、邻居、生意合作伙伴、当然，信息社会又平添了许多萍水相逢、素未谋面、趣味相投、志同道合的网友、博友之类的网络朋友。于是乎，亲情、友情、人情，甚至到感情、恋情、爱情给人际关系披上了各种耀眼绚丽的外衣，使那些涉世未深、为情所困的痴男怨女们倍受迷惑，深陷感情的漩涡，无法自拔。

其实，褪去这些美丽的外衣，就会发现，人与人之间的关系，本质上就是利益关系，是利益就可以交易。既然人与人之间的关系可以归结为利益交换的关系，用生意上的买卖关系就可以很好地解释复杂的人际关系。诚信、厚道的上司会对属下论功行赏，按劳取酬，也就是买卖中的按质论价，公平交易，这是最理想的上下级关系。属下任劳任怨，老实忠厚，不善交易，那就等于把命运交给上司，让上司“看着给”，就看上司是否厚道了，如果上司奸猾，那就任其盘剥宰割了，因此说这类人在当今的市场经济下商品社会，屡屡吃亏上当，是被时代抛弃的人，甚至可以说是笨蛋。另一类属下，即精明能干，又攻于心计，善于利用一切资源，把握时机讨价还价，而且敢于放弃，善于选择，上司即赏识，又得处处提防被算计，这类人大多是六十年代以后出生的人，尤其是70后、80后，他们受过良好的文化教育，成长在改革开放的市场经济中，从小就接受市场经营的理念，是时代的弄潮儿。还有一类属下，精明能干，能力超群，明明质优，非要价廉，就是不善于利用自身优良资源，羞于为自己讨价还价，业务上的精英，政治上的弱智，这类人是任何上司都喜欢的，但也是最可悲的蠢蛋，50年代以前出生的知识分子大多是这一类人，是“极左”年代产生的畸形儿，是时代的悲剧。上下级关系可以这样解释，其他各种各样的人际关系都可以用买卖关系来解释。

在摈弃传统理念的现代社会，愈来愈现实的人们更在传统的金钱、权利的利益交易筹码之上增添了许多新的内涵，如信誉、名誉、信仰、信念，甚至感情、尊严、正义，仿佛任何东西都可以做为利益的筹码用来交易。为保全自身利益而不敢主持正义的现象司空见惯；为金钱放弃感情的事情屡见不鲜；为权益出卖道德良心的人更是大有人在，恋人分手可以为付出感情而光明正大地索取金钱赔偿，朋友甚至亲人可以为各自的利益反目成仇，匕首相见，“深仇大恨”可以为共同的利益而化干戈为玉帛。现实社会人们比奸商更唯利是图，视名誉如粪土，把感情当儿戏，只要为了一己私利，什么都可以用其交换。顺其自然，“不见熟人不发财”、“兔子也吃窝边草”的事情也就见怪不怪了。婚姻亦是如此，因遭遇神圣的爱情而一见钟情、两情相悦，最终走进婚姻殿堂，白头偕老的夫妻终归是少数，大多数人只有选择“郎才女貌”或“门当户对”来做为牢固婚姻的基础，而这恰恰就是利益的比较和交易。国际社会也是这样，国家领土、主权，海内存知己，天涯若比邻的“友好邻邦”都可以做为利益进行交易。说到底意识形态的东西终究抵御不了现实利益的诱惑，伟大高尚的人不为蝇头小利所动心，是因为他们有超出常人的更高目标去追求。

当然，任何事务都不应走向极端，过分的坚持信仰，缠绵情感在当今社会未免迂腐，一味的追求既得利益也不值得赞赏。懂得放弃陈旧世俗观念，学会充分利用各种资源换取最大的利益，才是现代人成熟的标志。但应坚守思想信仰、道德良心的底线，毕竟这些是人类社会走向文明的必然，也是人类与动物的本质区别。更何况久经沙场的人们谁不渴望撇开名利忘我地爱或被爱一次，这也是人类的本能。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_444734930100ak9l.html

文章二：

交际是利益的相互交换

你为什么喜欢和你身边的朋友交往？

想一想，或许你会这样告诉自己：

我喜欢和他交往，因为他很有才华，跟他在一起总能启发我的思路！

我喜欢听他说话，太幽默了，每次都让我笑得合不拢嘴，非常开心！

他能给我温暖，虽然他不能在金钱上给我多的帮助，但他能在精神上给我鼓励。

我伤心的时候，他懂得安慰我，听到他的声音，我就不再那么难过了。他能给我安全感。

他是一个善良的人，每当我有困难，他都愿意帮我！

……

有的人，你愿意与他交往，是因为他能给予你你所需要的；而有的人，我们不愿意与他交往，是因为跟他在一起对你“没什么好处”。这种现象可以追溯到我们小时候，小的时候，父母对我们的人际交往常常提出要求，“最好和成绩好的同学玩！”“别和那些小混混玩在一起！”当我们和那些优秀的，条件不错的朋友交往时，父母会满意，而当我们和那些品行不端、背景复杂的朋友打成一片时常遭到父母的反对。因为父母知道我们会从朋友身上有意无意地得到一些什么。

当我们懂事后，我们的这种需求便更加清晰起来。对我们有帮助，有好处的人，我们当然喜欢与之交往。著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。相互给与彼此所需要的。有的人把这种交换叫作人际交往的互惠原则。尽管你可能觉得把人际交往和需求交换联系在一起，觉得很庸俗，或是亵渎了你与朋友间真挚的情感，但是这种交换的本质却是不能否定的。

我们所说的这种交换，并不是像市场上的买卖关系一样，只是物质品的交换，同时也包含了非物质品的交换，比如，情感、信息、服务等各方面的交换，也就是我们说的“好处”。

然而，发生在人际交往中的交换与发生在市场上的交换所遵循的原则是一样的。也就是人们都希望交换对于自己来说是值得的，希望在交换的过程中得大于或者至少等于失。不然，人们就无法保持心理平衡。

经常有这样的事情发生，两个关系很好的朋友，一个朋友找另一个朋友借了一笔钱之后就消失了，久久不还，结果这两个朋友的关系渐渐地疏远了，甚至彼此成为敌人。有时候所谓的“好朋友”是经不起考验的。

人们的一切人际关系的建立与维持，都是人们根据一定的价值观进行选择的结果。对于那些对于自己来说是值得的，或者得大于失的人际关系，人们就倾向于建立和保持。而对于那些对自己来说，不值得的，或是失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或者终止。

刘克是个活泼的小伙子，也很喜欢交友。大学毕业后就找了一份机关单位的工作。在工作中，他很佩服那些有能力的同事，而且也希望自己能融入对方的圈子中，但当刘克靠近他们的时候，有些人对他似乎并不太热情，有的甚至对他爱答不理。

起初，他感到困惑。同事之间不是应该相互帮助吗？有一次，偶然间他听到有同事在背后议论他。“刘克对我那么好，估计是想从我这里学到一些东西，关键是他什么都不会啊。对我没任何好处！帮他还不如帮老刘处长的外甥呢！”

“就是！”另一个同事随声附和道。

同事所说的“老刘处长的外甥”跟刘克是同学，毕业后一起进入这个单位。单位只需要一个名额，而这两个年轻人都还处于试用期。试用期过后决定留下哪一个。

刘克听到这些对话后，非常生气。他气愤那些同事们都是些势利的小人。他也明白了，有些人之所以对他不感兴趣，是因为自己还不具备让人感兴趣的能力。

于是，刘克在工作中非常努力，还利用假期参加职业进修班提高自己的职业技能。在接下来的工作中，他不断创造业绩，很快他受到了领导的器重。

理所当然，试用期结束，他被留了下来，而那个老刘处长的外甥被淘汰了。

至此，以前对他不感兴趣的同事们，渐渐地也开始对他表示好感。甚至还有一些老同事给要给他做媒呢！