与hao123站长李兴平的一段交往:难忘之旅(2)

作者:admin 日期:2007-02-11

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以下是我对这个好123奇迹神话这次专门调研与谈判的另外一些感受与了解到的一些重要情报，由于时间关系，简单概括之：

1、百度公司已经于我到达梅州兴宁新陂镇三日前，找到这个全国最大的个人网站的站长，与之商谈合作的事情，核心的意思是要合资成立一个公司，百度占50以上的股份！但是李兴平没有明确表态；

2、李兴平本人不善言谈，言语谨慎，但是可以感觉到他对待朋友还是非常真诚，也没有什么架子，为人非常朴实。有的时候感觉他很固执，并且有一点点别扭的感觉，但是内心很聪明，也通过频繁的“被骚扰”意识到了自己的价值，比如，一开始甚至直到我离开该镇前，他对于在该网站首页要把搜狐排位于新浪之前的要求始终没有答应。只是增加了一个搜狐新闻的出口，并答应把搜狐新闻排在新浪之前。但是，经过后来的一些办法，并且在我们帮助他做事情的基础上，他看到了我们的诚意，已经于今天早上把我们整个网站放到了第一！

3、在该网站上的一个名站导航上，放一个链接TOM每个月就给他5万元。其它网站，如果不是名站，他根本就不给放。新浪从来没有找过他。

4、他的主页简单纯粹，坚决杜绝继续加广告的行为，他的逻辑很简单：这是一种自杀行为；

5、他对于这些突然带来的财富很冷静，一点都没有张扬，在大街上就是一个大孩子，村里的人根本无从知晓，只是很奇怪他不工作；

6、他似乎由于知识的缺陷对于下一步如何发展缺乏思考？并且确实不知道如何是好，甚至没有一个可以值得信任与商量的对象？但是他对于任何合作意向持非常谨慎态度，不做任何表态，只是说没有想，以后再说。本人分析，他戒备心高。也有可能是要继续让网站升值；或者还在试探并试图了解究竟是怎么回事；

7、他感觉有一些压力，由于全国很多个人网站模仿他做了很多类似的工作，而且有些成长迅猛，甚至挣钱不比他少，但是流量远远不能比；

8、他似乎对外人戒备很高，我甚至估计他连自己的亲戚表哥什么的都不能透露或者商量着有关情况；

9、当地穷得甚至连找几个做网页的人都难，更何况做技术的人。

10、总之，他的成功，我总结主要是：做得早，做得很符合初级网民的需要，完全是最早期的雅虎搜狐的网址分类模式，回归了互联网的本质。在这个网站数量爆炸的时代，在这个大部分初次上网的人根本不懂网络的时代。最早是放恶意代码，甚至垃圾邮件等推广手段。只是02年来，开始有了收入，在短短的两年不到已经成为当地的首富，据另外一个大的个人网站站长称，该镇的第二富翁的财富不能望其项背。

最后，关于对这个网站合作的建议以及我们的措施是：

1、前于他对于任何合作非常谨慎，而且“没有思考好”，我们应先保持着友好关系，能在人力物力，尤其是技术上帮他的话，就要帮助他，以获得回报，这个他很需要；

2、如果是一般的钱的合作，除非确实有意思，或者他想得通，他会比较合作，否则没戏，他明确表示现在不是很在意钱了，看来他对未来开始思考但是有局限受困惑；

3、一定要保持着警惕业界对他的动静，我们通过跟他的合作，已经建立了非常友好的关系，非常信任我们。我在离开前一再交代，如果有任何大网站公司找他，都要通知我。尤其是在他思考成熟，愿意继续谈合作的话，以后第一时间告诉我。

4、我们的分类要认真反思这个严重的问题，可以说我们的分类已经很危险了。开发了那么久的搜索，效果在哪里，结果又如何呢？还号称是尖端开发的小组；

5、我们的短信部门一样要反思，据李兴平说，TOM现在通过全国联盟，短信每个月收入3、4千万，他认为这种推广非常重要而且有效！在与李兴平聊天的时候，他的原话是：“你们的短信现在太落后了，而且服务态度特差，那个与我们沟通的人更差，一点都不敬业。人家TOM管这个的人叫王冉(音)，非常敬业，每次结算都非常的及时准确，也非常的友好。”他的话，让我想起当我去找我们的短信部门编辑谈一个作为搜狐新闻部门的经理的一个新产品的建议时受到的遭遇，要知道这个产品是我结合多年的工作经验，自信在网络界还没有但是会是将来的重要产品，但是我的话刚出口，就告诉我不可能，我当时就感到这样的一个部门，是多么的牛啊。而且，让我想起，每次去找短信部门的最大的两个头目沟通聊天的时候，我都是一个毫不值钱的编辑，不是公司的管理人员之一，他们根本连头都不抬的态度让我怀疑我的价值，更别指望眼神瞧您一下。而我自信我历经两大门户网站新闻工作后，这个思考出来的产品，经过无数次的酝酿，已经应该是比较成熟的产品，不用我们推广，不用投入，甚至不用我们编辑的产品，可能产生新的利益高峰，而且能够让全国媒体围绕搜狐的一个产品，形成搜狐良好的媒体循环系统的产品。但是面对一个刚刚参加到短信团队的初生牛犊，我感觉到了他们的确是给公司带来最大收入的部门的牛气。我连抱怨都不想，加上其它的更重要的事情，我只好先把新闻做好再说吧，谁叫我们还要努力呢。这里不是抱怨，只是唯一的遗憾，毕竟我们是给短信出点子。

6、如果我们公司不考虑收并等合作方案，我们现在仅仅是靠个人友谊关系，很难长时间维系这个商业社会的关系，如果TOM这个时候一狠心，以取消合作的方式逼着他全面优先推广TOM的话，我们就会很被动。

本次梅州出差结果：将搜狐网站挂在了新浪的前面(全国所有的个人网站的名站导航的第一个都是新浪网！可怕)，它的这一改动，势必带动全国的小网站跟风，因为他们一直是以这个神秘的个人以及他的网站为新的榜样的。

这次回来后，第一个好消息，搜狐网站的UV在昨天翻了一番，搜狐新闻的UV翻了三倍，我们目前正在调查到底是什么原因，不过基本上我们已经达到的效果是，全国的前几名个人网站已经垄断了90％的个人门户网站流量，他们都已经分别于前天和昨天重点推广了搜狐网站以及搜狐新闻。具体报告要等待科学分析结果。不过另外有一个基本的事实就是，通过好123网站过来的流量页面结果，今天搜狐的高于新浪，而就在昨天以前，一直是新浪排在第三位甚至第一位的。